فلسطينيات
من هنا نبع الحنان اليك ياقدس الاسلام اليك الشوق ومن منبرك نسمو للجنان فاهلا ومرحبا بكم في منتدياتنا الفلسطينيةفيها الثقافة والحوار والبرامج الهادفة

فلسطينيات

بوابة العرب/تعارف/نقاش/حوار/ثقافة/ترفيه/دردشة/المشاغب/القمر/بنات/شباب
 
البوابةالرئيسيةالتسجيلدخول
أعلن معنا هنا

بحـث
 
 

نتائج البحث
 
Rechercher بحث متقدم
المواضيع الأخيرة
» اضف موقعك في GOOGLE
الثلاثاء أبريل 22, 2014 5:04 pm من طرف سـ SaHeR ــاهر

» الفرق بين التسويق والمبيعات من خلال تجربة العملاء
الخميس أبريل 10, 2014 1:51 am من طرف سـ SaHeR ــاهر

» ما الفرق بين التسويق والمبيعات
الخميس أبريل 10, 2014 1:46 am من طرف سـ SaHeR ــاهر

» تحليل السوق
الخميس أبريل 10, 2014 1:42 am من طرف سـ SaHeR ــاهر

» كيف تحصل على توزيع جيد لمنتجاتك؟
الخميس أبريل 10, 2014 1:41 am من طرف سـ SaHeR ــاهر

» كيف تتعرف وتتفهم عميلك الأجنبي؟
الخميس أبريل 10, 2014 1:40 am من طرف سـ SaHeR ــاهر

» قرارات الشراء
الخميس أبريل 10, 2014 1:39 am من طرف سـ SaHeR ــاهر

» كيف تكسب عملاءك؟
الخميس أبريل 10, 2014 1:38 am من طرف سـ SaHeR ــاهر

» حماس ومعرفة وأمانة رجل المبيعات
الخميس أبريل 10, 2014 1:37 am من طرف سـ SaHeR ــاهر

تسجيل صفحاتك المفضلة في مواقع خارجية
تسجيل صفحاتك المفضلة في مواقع خارجية digg  تسجيل صفحاتك المفضلة في مواقع خارجية delicious  تسجيل صفحاتك المفضلة في مواقع خارجية reddit  تسجيل صفحاتك المفضلة في مواقع خارجية stumbleupon  تسجيل صفحاتك المفضلة في مواقع خارجية slashdot  تسجيل صفحاتك المفضلة في مواقع خارجية yahoo  تسجيل صفحاتك المفضلة في مواقع خارجية google  تسجيل صفحاتك المفضلة في مواقع خارجية blogmarks  تسجيل صفحاتك المفضلة في مواقع خارجية live      

قم بحفض و مشاطرة الرابط فلسطينيات على موقع حفض الصفحات
أعلن معنا هنا

سحابة الكلمات الدلالية
احصائيات
هذا المنتدى يتوفر على 94 عُضو.
آخر عُضو مُسجل هو almasa25 فمرحباً به.

أعضاؤنا قدموا 781 مساهمة في هذا المنتدى في 614 موضوع
مركز تحميل الملفات اضغط على الصورة



شاطر | 
 

 إستراتيجيات من أجل قيادة فريق مبيعات عصري من الطراز الأول

استعرض الموضوع السابق استعرض الموضوع التالي اذهب الى الأسفل 
كاتب الموضوعرسالة
سـ SaHeR ــاهر
Admin
avatar

عدد المساهمات : 630
تاريخ التسجيل : 10/05/2010
العمر : 37
الموقع : http://palestinians.own0.com/

مُساهمةموضوع: إستراتيجيات من أجل قيادة فريق مبيعات عصري من الطراز الأول    الأحد فبراير 19, 2012 10:09 pm


[size=16]كانت إدارة المبيعات سابقاً مثل إدارة مركز للشرطة ،كانت تراقب الموظفين للتتاكد من أنهم قدموا إلى العمل، وقاموا بوظائفهم، وأكملوا الأعمال المكتبية وحافظوا على مستوى إنتاجيتهم، ولا شيئ أكثر من ذلك.
أما اليوم، بات من المرجح أن يكون مندوبو المبيعات في أمكنة نائية ويتواصلون عبر الفاكس أو البريد الإلكتروني ، حتى إنهم قد يكونون ممن يعملون عن بُعْد ولا يأتون إلى مراكز عملهم إلاّ نادراً.
إذن .. كيف يمكنك تحقيق التفوّق؟ .
لذلك نضع بين يديك هذه الإستراتيجيات:
• إعمل على زيادة كفاءة موظفيك. إن أكبر رصيد وحيد تملكه أية شركة يتمثل في الإمكانات غير المستغلَّة التي يتمتع بها الموظفون ، وهذا يصح على وجه الخصوص في المبيعات ، غير أن عملك يستلزم جعل كل واحد منهم موظفاً محترفاً في المبيعات.
• إسأل نفسك " هل الموظفين لديّ يعملون من أجلي أم أنني أنا الذي يعمل لأجلهم؟ " إذا كنت تعتقد بأنهم يعملون من أجلك ، تكون قد فوّت على نفسك فهم الغاية من إدارة المبيعات. أنت هناك من أجل أن تساعد مندوبيك على القيام بعملهم بطريقة أفضل، ومن أجل الصالح العام للشركة. ومن غير المفاجئ أنه مع تحسّن أداء فريقك، ستكون أنت أيضاً في عداد من يحصد الجوائز: مكافآت وزيادة في الراتب، وفرصة للحصول على ترقية، وفخر لا يوصف بأنك ساعدت الآخرين على مساعدة أنفسهم.
• ركّز على الفريق بدلاً من التركيز على المنجزات الفردية. يوفر بعض المدراء بيئة تشهد منافسة حامية لدرجة أنها تصبح معيقة للإنتاج. مثال: إنها فكرة جيدة أن تعلّق بانتظام أرقامَ المبيعات وتذكّر بالمراتب. لكن إذا وصل الحال بأصحاب الأداء المتوسط والمتدنّي إلى أن يرغبوا في الصعود إلى أعلى اللائحة لمجرّد تجنّب الإحراج الذي يتسبب به وجودهم في أسفلها، فهذا حافز سلبي بلا شك، لأن اعتدادهم بأنفسهم، والخدمات التي يقدّمونها لزبائنهم ستعاني على الأرجح من جرّاء ذلك.
• إحرص على تربية موظفيك وتعليمهم. بات يتعين على المدراء الآن أن يكونوا مدرّبين. بتشجيع مندوبيك على تحسين قدراتهم في المبيعات، أنت تنقلهم إلى ما وراء الحافز المادّي وتساعدهم في أن يصبحوا محترفين حقيقيين في ميدان المبيعات. • إلتزم بالتعلّم مدى الحياة. التعليم المستمرّ مطلب أساسي لتحقيق النجاح. خذ زمام المبادرة بحضورك المحاضرات والحلقات الدراسية على نحو منتظم. وبعد ذلك، إحرص على أن "تبيع" التدريب الذي تلقّيتَه لقوّتك العاملة في المبيعات. وإذا لم يؤمنوا به، يكون ذلك بمثابة تجربة سلبية للجميع.
• شارك في الأعمال الميدانية مع موظفيك. بات من السهل إدارة الأعمال عن بُعْد بفضل أدوات الإتصال الحديثة، لكنّ ذلك لا يعني أنك نستطيع أن تتجنّب تمضية الوقت في الخنادق. فكلما زاد العالَم اعتماداً على الوسائل عالية التقنية، كلما زادت حاجة مندوبي المبيعات لديك إلى لمستك الشخصية وخبرتك في توجيههم.



[/size]
الرجوع الى أعلى الصفحة اذهب الى الأسفل
http://palestinians.own0.com
 
إستراتيجيات من أجل قيادة فريق مبيعات عصري من الطراز الأول
استعرض الموضوع السابق استعرض الموضوع التالي الرجوع الى أعلى الصفحة 
صفحة 1 من اصل 1

صلاحيات هذا المنتدى:لاتستطيع الرد على المواضيع في هذا المنتدى
فلسطينيات :: فلسطينيات لادارة الاعمال وفنون التسويق والخطط البيعية-
انتقل الى: